這幾天和一些企業的業務員交流，大都反饋一個問題：2018年以來上門銷售越來越難做了，特別是非洲豬瘟以來，為了盡可能的降低生物安全方面的威脅，業務員已經成了豬場老板嚴防的對象。甚至前一段時間，微信群里瘋傳了一張很搞笑但卻又很讓人毛骨悚然的圖——業務員進門殺無赦!
既然跑市場不一定找到豬場，找到豬場了也不一定能進，進了豬場里老板也不一定購買產品……這樣跑市場與不跑結果似乎沒太大差別，那為什么還要辛辛苦苦去鄉下跑豬場呢?于是企業銷量下滑，業務員跟部門領導解釋外部環境不行;領導跟老板匯報大家都盡心了，但行情波動難以控制……這樣的結果就是整個公司業績大滑坡，甚至有的企業攔腰砍，這在2018年農牧企業中并不少見!
真的是行情不給力?真的是豬瘟影響太大?真是員工不給力?我可以肯定的說不盡然，2018年，中國飼料業雙胞胎、海大飼料銷量雙雙破千萬噸，他們增量從哪來?絕對是同行企業“送的”，因此銷量下滑不是大環境不行，而只是你的企業不行。
企業不行是產品質量不行嗎?當然不!在產品同質化越來越明顯的現在，大企業比小企業優勢更多的是“品牌”、“穩定”、“服務”，他們業務員推銷往往能省去很多信任問題，因此銷售難度降低，相反同理，這也為什么你的客戶輕易的被名企撬走，而你撬他們的客戶卻很難。
因此想要在競爭越來越激烈的當下存活，甚至活的更好，企業需要做好產品、做好品牌、做好與客戶的鏈接，這樣才可以從裹足不前的同行哪里獲得更多的客戶，從而成長前進。
如何做?農牧企業需要細磨三把斧
1)品牌化建設
通過品牌化廣告，口碑營銷，知識營銷，故事營銷，和用戶的互動營銷進行多維企業品牌化建設，影響越來越多的用戶
2)媒體化建設
增加企業和用戶的鏈接渠道及鏈接方式。一方面加強建設自媒體平臺，持續提供優質內容及自身產品解決方案及防非策略，培養用戶習慣，讓留存用戶及自有粉絲持續受益;另一方面積極用好行業媒體平臺及行業外大號如今日頭條號，鳳凰號，企鵝號，微博號等去鏈接更多新用戶及粉絲(零成本內容嫁接，互動答疑放大企業意向用戶沉淀池)
3)新商務化建設
活下去的基礎是要有成交，有銷量。企業市場部或企劃部與營銷(銷售)部門是一個共贏共生的"簽單作戰共同體"。過去形象比喻市場部為偵察兵，銷售部是作戰部隊。
豬易以為在2019這個特殊時期以至以后，市場部不僅要做偵察兵，還要具備一定的作戰能力及打勝仗的本事：全員皆兵，全員皆站，迎接變化，共渡難關，迎接春天。
而市場部的這種作戰能力就是"新商務化建設"能力-通過創新，通過渠道合作開展問答電商、直播電商、互動電商及口碑裂變的用戶獲取能力。
