做一個(gè)成功的經(jīng)銷(xiāo)商是大家夢(mèng)寐以求的事情。大家既然從事這個(gè)行業(yè)，誰(shuí)都希望能做得更好，但終究成功者還是少數(shù)，筆者長(zhǎng)期從事銷(xiāo)售工作，回顧曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的客戶(hù)，幾年以后，有的經(jīng)過(guò)努力，由以前幾噸的銷(xiāo)量已經(jīng)做到現(xiàn)在的幾十噸，成為"新秀",也有的客戶(hù)由原來(lái)的月銷(xiāo)量十幾噸下滑到2-3噸，甚至有的關(guān)門(mén)改行銷(xiāo)聲匿跡了，同樣是在賣(mài)飼料，為什么有這么大的差距呢?其中原因，筆者歸納總結(jié)如下，供您參考。
一、 心態(tài)
前中國(guó)國(guó)家足球隊(duì)主教練米盧曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句經(jīng)典的話：心態(tài)決定成敗。要把飼料當(dāng)作一種事業(yè)來(lái)做，要兢兢業(yè)業(yè)不怕吃苦，善待自己的用戶(hù)，善待自己的業(yè)務(wù)員，善待周?chē)械娜耍拼?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，長(zhǎng)此以往便建立一種良好的人際關(guān)系，在行業(yè)里樹(shù)立良好的個(gè)人形象，形成很好的個(gè)人"品牌",而未來(lái)的經(jīng)濟(jì)就會(huì)將是"品牌時(shí)代",現(xiàn)在做得非常優(yōu)秀的客戶(hù)大多數(shù)在當(dāng)?shù)囟际强诒詈玫目蛻?hù)。
二、 要有超前的經(jīng)營(yíng)意識(shí)
如果你的思想比別人落后，意識(shí)不超前，感覺(jué)不敏銳，那么你永遠(yuǎn)都不會(huì)超過(guò)別人，作為一個(gè)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)條件下優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商首先要有領(lǐng)先一步的思想，認(rèn)清行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)，了解養(yǎng)殖戶(hù)的狀態(tài)與變化。
三、學(xué)會(huì)利用資源
客戶(hù)要學(xué)會(huì)博得廠家的青睞，利用公司的資源首先要換位思考一下，設(shè)想站在公司的角度考慮問(wèn)題認(rèn)識(shí)問(wèn)題，這樣才會(huì)得到公司的倚重，切忌不切實(shí)際一味向公司要求條件，這樣會(huì)使雙方合作成本增高反而會(huì)撈到"便宜",要條件前自己要先表決心做出好的表率，再去爭(zhēng)取利用資源，學(xué)會(huì)利用業(yè)務(wù)員資源，讓他多幫你跑市場(chǎng);利用養(yǎng)殖戶(hù)資源讓他們成為你的推廣員;利用飼料相關(guān)行業(yè)人員的資源，比如說(shuō)賣(mài)原料的，收豬的防疫員等等，可以讓他們幫你宣傳，歸納起來(lái)就是：小切口，大縱深;以點(diǎn)帶線，以線帶面。全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)撈魚(yú)，先鞏固根據(jù)地再開(kāi)辟新天地;防止撿起芝麻，丟掉豆粒。
四、 選對(duì)公司"嫁對(duì)郎"
俗話說(shuō)男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎，做一個(gè)成功的商人選對(duì)上游合作公司非常重要，據(jù)調(diào)查表明飼料行業(yè)中，優(yōu)秀的廠家與一般廠家的客戶(hù)數(shù)量基本上沒(méi)有太大的差異，而最主要的區(qū)別是客戶(hù)的質(zhì)量，所以選擇合作公司時(shí)一定要看該廠家又沒(méi)有做得比較優(yōu)秀的客戶(hù)，該公司的產(chǎn)品有沒(méi)有生命力而不是在于該公司的產(chǎn)品如何便宜，政策如何優(yōu)惠，另外要了解該公司的戰(zhàn)略思想和經(jīng)營(yíng)理念，是不是一個(gè)有遠(yuǎn)大理想和戰(zhàn)略眼光的長(zhǎng)期做品牌的公司，請(qǐng)一定要搞清楚，做生意的終極目的是掙錢(qián)、多掙錢(qián)、長(zhǎng)遠(yuǎn)掙錢(qián)，而不是簡(jiǎn)單的被動(dòng)的為市場(chǎng)搬運(yùn)廉價(jià)商品，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中包含著我們的智慧和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，千萬(wàn)不能只顧價(jià)廉不講物美，不然的話，先笑后哭是很有可能的。
五、 業(yè)精于專(zhuān)，要專(zhuān)一不要朝秦暮楚
飼料客戶(hù)和廠家合作猶如找對(duì)象，找一個(gè)愛(ài)你的人和你愛(ài)的人，堅(jiān)定不移地把他追到手然后白頭偕老，切忌"腳踏兩只船""同床異夢(mèng)""滾石不生苔""轉(zhuǎn)業(yè)不聚財(cái)",事實(shí)證明大凡做得非常優(yōu)秀的客戶(hù)多數(shù)都是專(zhuān)銷(xiāo)客戶(hù)，在合作中摩檫有時(shí)是難免的，千萬(wàn)不可因小失大，一定要權(quán)衡利弊，一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)不是很容易的，千萬(wàn)不要輕言放棄，不可因意氣用事毀掉了自己美好的前程。
