近期，中國飼料行業(yè)很不平靜，按常理，當(dāng)前的豬價如此高，飼料價格本該水漲船高，然而，我們的一些大型飼料企業(yè)卻掀起了一起曠日持久的價格戰(zhàn)，短短一段時間，帶動整個豬飼料行業(yè)飼料價格數(shù)次“跳水”，一些大的企業(yè)紛紛跟進(jìn)后，很多中小飼料企業(yè)也不得不采取跟隨策略，一時間經(jīng)營壓力大增。掀起這股價格戰(zhàn)的龍頭，就是被業(yè)界譽(yù)為“價格屠夫”的雙胞胎集團(tuán)。
那么，這場罕見的價格戰(zhàn)是從何而來，市場用戶對價格戰(zhàn)的反應(yīng)如何呢?為此，筆者專門走訪市場，采訪相關(guān)當(dāng)事人和機(jī)構(gòu)。
豬料企業(yè)：本輪以雙胞胎集團(tuán)為首的大型飼料企業(yè)掀起的價格戰(zhàn)，眾多中小企業(yè)不得不跟進(jìn)，其本質(zhì)是一種低要素的競爭。以低于成本價來定價和銷售，短期來看可以有效沖擊市場競爭者，但從長期來看，會把豬料生產(chǎn)企業(yè)的研發(fā)重點(diǎn)和產(chǎn)品開發(fā)方向由技術(shù)創(chuàng)新、提升價值創(chuàng)造轉(zhuǎn)移到低成本競爭上來，從而影響企業(yè)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級。因?yàn)椋i飼料企業(yè)的發(fā)展最終取決于產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)品牌，取決于產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。此次價格戰(zhàn)在一定程度上加速了行業(yè)整合，但整合方向優(yōu)劣還有待繼續(xù)觀察。5qM中國飼料行業(yè)信息網(wǎng)-立足飼料，服務(wù)畜牧
而在每一輪大規(guī)模價格戰(zhàn)受到?jīng)_擊最大的是一些中小飼料企業(yè)，必須順應(yīng)潮流，主動采取差異化的創(chuàng)新策略，做好細(xì)分市場，減少經(jīng)營風(fēng)險。
養(yǎng)豬用戶：表面上來看，廠家打價格戰(zhàn)，養(yǎng)豬戶可坐收漁翁之利，但是，一些養(yǎng)豬戶一定要注意，必須選擇有規(guī)模的企業(yè)，質(zhì)量才是致關(guān)重要。因?yàn)橐恍┮?guī)模小的企業(yè)，在打價格戰(zhàn)的背后，往往是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價。
實(shí)際上，價格戰(zhàn)的背后是成本。因此，當(dāng)你的成本沒有低于競爭對手20%～30%的話，你打價格戰(zhàn)是沒有底氣的。我們曾經(jīng)在養(yǎng)豬戶中做過這樣一個測試，當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品的價格低于競爭對手20%時，而品牌差異度如果不是很大的話，養(yǎng)豬是有可能改變選擇的。
價格競爭實(shí)際上是市場經(jīng)濟(jì)下最基本的競爭形式，也是最容易應(yīng)用的競爭形式。其實(shí)價格戰(zhàn)是企業(yè)的一種重要的營銷手段。因?yàn)楝F(xiàn)階段“價廉”因素在我養(yǎng)豬業(yè)偏好中仍占據(jù)著重要的地位，所以往往可以為企業(yè)所利用價格戰(zhàn)爆發(fā)有一定的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，一般而言價格戰(zhàn)很少發(fā)生在高度差異化的行業(yè)。在一個高度同質(zhì)化的行業(yè)，必須通過大幅降價才能說服顧客從其他公司轉(zhuǎn)向自己。國內(nèi)企業(yè)競爭同質(zhì)化情況嚴(yán)重，因此中國企業(yè)的價格戰(zhàn)更容易爆發(fā)。中國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展時間較短，還很不成熟，在當(dāng)前的發(fā)展階段大部分行業(yè)都有眾多的企業(yè)參與市場競爭，這些企業(yè)規(guī)模很小、效率較低成為“價格戰(zhàn)”的沃土。
當(dāng)然，大價格戰(zhàn)的背后，我們可以看到，近幾年來，在中國飼料行業(yè)打價格戰(zhàn)，往往最后并非是把別人干掉，而是把整個行業(yè)的利潤都拉了下來，讓整個行業(yè)活得都很艱難，所以，筆者認(rèn)為，我們中國飼料企業(yè)應(yīng)該著力在養(yǎng)豬戶的需求上面動腦筋，然后瞄準(zhǔn)一個市場目標(biāo)，去為這一類客戶服務(wù)得更精深。這樣才符合行業(yè)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的需求。因此，我們是不主張大規(guī)模的價格戰(zhàn)。
